Fraîcheur & scoring
Savoir ce que vaut un lead
avant de le vendre.
Un lead vendu trois fois ne vaut pas un lead jamais livré, et une fiche sans téléphone mobile ne vaut pas une fiche complète. LeadsHub Studio sépare ces deux questions et y répond avec deux notes distinctes.
La fraîcheur : combien de fois ce lead a déjà servi
À l’import, vous déclarez un lot comme frais ou comme data. Ensuite, c’est le logiciel qui tient les comptes : un lead frais bascule en data à sa première livraison, et son niveau descend à chaque livraison suivante.
- 5 / 5 — lead frais, jamais livré.
- 4 / 5 — data, jamais distribué.
- 3 / 5 — data distribué une fois.
- 2 / 5 — data distribué deux fois.
- 1 / 5 — au-delà.
Le score qualité : ce que vaut la fiche elle-même
Indépendamment de son historique, un lead est noté sur 100 selon ce qu’il contient réellement : téléphone valide et mobile plutôt que fixe, e-mail correct, adresse complète, code postal cohérent avec la ville, date de création connue. Deux leads également frais peuvent avoir un score qualité très différent.
Une note globale combine les deux et s’affiche dans les listes et sur la fiche. C’est elle qui sert à trier, à prioriser une distribution et à justifier un prix.
À quoi ça sert concrètement
Au moment de l’import, la note globale du fichier vous dit tout de suite si le lot que vous venez d’acheter tient ses promesses. Au moment de la distribution, elle permet de servir d’abord les meilleures fiches, ou de respecter un mix demandé par un client. Au quotidien, elle vous évite de revendre comme du frais ce qui a déjà tourné deux fois.
Questions fréquentes
Le niveau de fraîcheur peut-il remonter ?
Puis-je voir l’historique d’un lead ?
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