Rénovation globale
Leads rénovation globale :
peu de fiches, beaucoup d’enjeu.
Un lead rénovation globale se vend plusieurs dizaines d’euros. À ce prix, l’acheteur n’accepte ni le doublon, ni l’à-peu-près sur la qualification, ni le contact déjà passé chez trois confrères.
Un lead cher n’est pas un lead qu’on revend trois fois
Le niveau de fraîcheur baisse à chaque livraison, de 5 pour une fiche jamais sortie jusqu’à 1. Sur la rénovation globale, la plupart des vendeurs s’arrêtent à la première livraison : vous voyez d’un coup d’œil, dans la liste, ce qui est encore vierge et ce qui a déjà tourné.
Si un client conteste, l’historique de la fiche indique à qui elle est partie, quand, et dans quelle commande. C’est ce qui vous permet de tenir votre prix au lieu de faire un geste commercial.
La qualification est le produit
Statut d’occupation, année de construction, surface, mode de chauffage actuel, tranche de revenus : ces informations ne tiennent pas dans les champs standards d’un fichier de contacts. Vous les ajoutez comme champs personnalisés, elles s’importent avec le reste, deviennent filtrables dans la base et partent dans le fichier livré au client.
Le score qualité sur 100 juge la fiche elle-même — mobile valide, adresse complète, code postal cohérent — indépendamment de tout le reste. Une fiche incomplète ne part pas chez le client qui paie le plus cher.
De petits volumes, livrés à l’unité
Un installateur en rénovation globale absorbe cinq à dix rendez-vous par semaine, pas cinq cents. Une commande porte donc un nombre de leads et s’étale sur plusieurs jours : la répartition en livre un peu chaque jour et ne dépasse jamais le total commandé.
Avant l’envoi, l’écran de prévisualisation montre qui reçoit quoi. Quand une fiche mérite un autre client que celui proposé, vous la déplacez à la main.
Questions fréquentes
Puis-je vendre un lead en exclusivité ?
Comment gérer un lead rénovation globale qui recoupe une PAC ou du solaire ?
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